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玩具企業內銷市場營銷模式

  • 分類:新聞資訊
  • 發布時間:2020-05-04 17:46
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【概要描述】我國(guo)人口(kou)眾多(duo),而(er)且近年(nian)來隨著(zhu)(zhu)經濟的(de)(de)迅速發(fa)展,人民生活水平正(zheng)在(zai)(zai)逐步提(ti)高,我國(guo)已經成長為世界上(shang)公認(ren)的(de)(de)潛力巨大(da)的(de)(de)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)(chang)。然而(er)雖然我國(guo)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)市(shi)場(chang)(chang)潛力巨大(da),但是(shi)我國(guo)兒童(tong)年(nian)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)消(xiao)費(fei)水平卻不及(ji)歐美等發(fa)達國(guo)家(jia)的(de)(de)1/4。但隨著(zhu)(zhu)中國(guo)經濟的(de)(de)不斷發(fa)展,人均收入的(de)(de)提(ti)高,我國(guo)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)市(shi)場(chang)(chang)未來的(de)(de)發(fa)展空間越(yue)來越(yue)大(da),因此,眾多(duo)在(zai)(zai)外銷道路上(shang)受挫的(de)(de)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)企(qi)業(ye)(ye)紛紛開始(shi)淘金國(guo)內市(shi)場(chang)(chang),開始(shi)了內銷之路。而(er)在(zai)(zai)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)內銷的(de)(de)過程中,我國(guo)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)(ju)企(qi)業(ye)(ye)越(yue)來越(yue)關(guan)

玩具企業內銷市場營銷模式

【概要描述(shu)】我國(guo)人口眾(zhong)(zhong)多,而且近年來(lai)隨(sui)著(zhu)經濟(ji)的(de)(de)迅(xun)速(su)發展,人民生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)正(zheng)在逐步提(ti)高(gao),我國(guo)已(yi)經成長為(wei)世界上公認的(de)(de)潛(qian)力(li)(li)巨大的(de)(de)玩(wan)具(ju)(ju)(ju)消費市(shi)場(chang)。然而雖然我國(guo)玩(wan)具(ju)(ju)(ju)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)(li)巨大,但(dan)是我國(guo)兒(er)童(tong)年玩(wan)具(ju)(ju)(ju)消費水(shui)平(ping)卻(que)不(bu)及歐美等發達國(guo)家的(de)(de)1/4。但(dan)隨(sui)著(zhu)中國(guo)經濟(ji)的(de)(de)不(bu)斷發展,人均收(shou)入的(de)(de)提(ti)高(gao),我國(guo)玩(wan)具(ju)(ju)(ju)市(shi)場(chang)未來(lai)的(de)(de)發展空間越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大,因(yin)此(ci),眾(zhong)(zhong)多在外銷道(dao)路(lu)上受挫的(de)(de)玩(wan)具(ju)(ju)(ju)企業紛紛開(kai)始淘(tao)金(jin)國(guo)內市(shi)場(chang),開(kai)始了內銷之路(lu)。而在玩(wan)具(ju)(ju)(ju)內銷的(de)(de)過程中,我國(guo)玩(wan)具(ju)(ju)(ju)企業越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)關(guan)

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需確立適合內銷市場的產品線
 
 
縱觀國內玩具市場,消費者對品牌的認知還停留在初級階段,對品牌的忠誠度有待各個玩具企業去培養。而由于玩具產品功能、玩法上的差異性比較強,我國消費消費者有對新、奇、特產品追求和跟風消費的習慣。因此,玩具企業的產品構成必須合理,以適合不同階段、不同渠道的銷售。在企業確認內銷產品后,還應按照國內消費者的喜好和消費特性設計產品的包裝方式和風格,并根據國內市場信息的反饋和產品的市場定位確定有競爭力的產品價格體系。玩具企業為了迎合國內市場需求,開發具有差異性和競爭力的產品線是立足內銷市場的根本。
 
 
建立適合內銷市場的營銷渠道
 
 
企業有了好的產品之后,要想讓產品方便快捷地到達消費者的手中,就要建立一個適合市場環境的營銷渠道了。玩具企業應首先根據自己產品的銷售特性來確立銷售渠道的類型。企業營銷渠道類型大致可分為三種:(1)傳統銷售渠道:是以批發為主,生產商──經銷商──分銷商──終端店──消費者,此類渠道比較冗長,環節多,運營較復雜;(2)現代銷售渠道:是以零售運作為主:生產商──經銷商──終端店──消費者;(3)專賣渠道:建議不要大范圍采用。其次是選擇渠道成員。應根據產品的銷售特性來確定渠道成員的分布形態。選擇渠道成員應該有一定的標準:如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等。選擇的原則:不是選最大、最強的,而是選擇最適合自己的為好。

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